Всем хорошей пятницы! В этот сентябрьский день предлагаем побольше узнать о сотруднике, который в этом году отметил юбилей своей работы в «АйТи Бастион». Итак, знакомьтесь — руководитель направления ТЭК Андрей Федоров.
Андрей, привет!
Приветствую!
Ты работаешь в компании уже 5 лет. Расскажи, как для тебя все начиналось здесь.
Я всю жизнь работал в электроэнергетике, но с софтом и с ИТ вообще связан не был. Меня пригласили на собеседование, и, если честно, я не представлял, что меня возьмут на работу. И открытие! Я понравился, взяли 🙂 Так, из сферы продаж материального электротехнического оборудования я перешел в продажу виртуальных вещей, софта. И, кстати, за эти 5 лет работы в «АйТи Бастион» я чувствую, что очень сильно вырос как профессионал несмотря на то, что моя должность не поменялась. Я ощущаю внутренний рост, это для меня самое главное.
Почему ты занимаешься продажами именно в сфере ТЭК?
Видимо, так распорядилась сама судьба. Всю жизнь моя профессиональная деятельность, хотя я менял места работы всего раза 4, была связана с энергетикой. Наверное, случай и ТЭК выбрали меня сами 😊
Без какого личностного качества в твоей работе не обойтись? Почему?
В первую очередь это честность. Я честен со всеми и с самим собой. Считаю, что в сфере продаж это особенно важно. А еще необходима нацеленность на результат. Когда я вижу результат, это придает мне сил, появляется еще большая мотивация двигаться дальше.
Расскажи о твоем самом большом заблуждении о работе, когда ты только начал свой путь в текущей должности.
Скажу о сфере в целом: я никогда не представлял, что я буду работать в сфере ИБ. Как все это произошло – загадка для меня до сих пор.
Выполнение какой задачи в течение рабочего дня приносит тебе особое удовольствие?
Без исключения все процессы в моей работе приносят мне удовольствие, даже не могу выделить что-то конкретное. Да, бывают какие-то более нудные вещи, которыми хотелось бы заниматься в меньшей степени. Например, заполнение CRM 🙂 Но я понимаю, что без этого никак. В целом я люблю свою работу. Мне нравится делать то, чем я занимаюсь.
Какая рабочая задача для тебя – самая трудная?
Все зависит от обстоятельств. Когда-то нужно приложить больше усилий, потратить больше времени, чем обычно. Например, когда необходимо подготовиться к какой-то встрече. И все зависит не от «категории» клиента: «большой» он или «маленький». Важен именно сам человек, с которым ты будешь общаться. Ты можешь знать «портрет» того, с кем будешь общаться, можешь быть даже давно знаком с ним. Тем не менее, ты думаешь, как выстроить беседу, как повести себя конкретно с этим человеком. Это не про «подстраиваться» под кого-то. Это про подготовку к выстраиванию грамотного и эффективного диалога, который будет полезен и приятен обеим сторонам.
Часто ли ты бываешь в командировках? Чем они полезны именно для тебя?
Я в командировках бываю постоянно. Банально, но мне нравится путешествовать, интересно общаться с людьми из регионов. Ведь там абсолютно другая жизнь. А люди из регионов кажутся мне более добродушными. И не только в Москве, но и за ее пределами есть настоящие трудяги и профессионалы. И я уверен, что, если бы я не ездил в командировки, работа была бы менее эффективной, потому что при очных встречах люди видят (и в прямом, и в переносном смысле) друг друга совершенно иначе, это совсем другой уровень общения.
Расскажи о проекте, которым ты особенно гордишься?
Это проект ПАО «РусГидро». И это не только моя заслуга. Я горжусь и нашими ребятами, с которыми мы его начинали и довели до финала. СКДПУ НТ – единственное внедренное PAM-решение, которое сейчас применятся в этой компании. Я радуюсь этому проекту больше всего, потому что за все время моей работы в «АйТи Бастион» «РусГидро» — одно из первых больших энергетических предприятий, в ИТ-инфраструктуру которых было внедрено наше решение.
Бывает ли у тебя выгорание на работе? Как ты справляешься с ним?
Выгорание может произойти, но только по личным причинам. На работе выгорания бывают крайне редко. Вообще, чем больше работы – тем проще с ним справиться. Результаты, которых ты достигаешь, дают тебе силу и энергию. Ты окунаешься в работу, забываешь о многих вещах. Это и придает сил.
Расскажи о каком-нибудь веселом и смешном случае, связанном с твоей работой.
В каком-то году у нас в «АйТи Бастион» среди сувенирной продукции были оранжевые чехлы для чемоданов. Я дарил их заказчикам, но не объяснял, что это такое. Думал, что все и так поймут. Но знаю, что не менее 3 заказчиков надевали их на себя, потом мне присылали фотографии. Честно, я очень смеялся. И впоследствии я стал предупреждать: «Ребята, это нужно надевать на чемодан, а не на себя» 🙂
Чем бы ты занимался/кем работал, если бы не занимал должность руководителя направления ТЭК?
Я бы хотел работать в сфере услуг, но мне хотелось бы заниматься там именно такой работой, с помощью которой бы я мог приносить пользу людям. Если бы я в чем-то разбирался, мог словами наставить на путь истинный, и это давало результаты и обратную связь, было бы здорово.
Расскажи о своих рабочих планах и целях на ближайший год.
В планах – еще усиленнее работать, завоевать еще больше заказчиков, с которыми уже есть взаимодействие, но пока нет реализации. Повысить карьерный рост? Мне это не нужно. Для себя я вырос. Я делаю то, что умею, но думаю, что со временем буду делать это еще лучше.
Охарактеризуй 3 словами твою работу: какая она?
Трудная, веселая, непредсказуемая.
Что ты посоветуешь тем, кто тоже хотел бы работать в продажах ПО?
Любить свою работу и заниматься тем, что нравится. И не так важно, продажа ПО это или что-то другое. Самое важное – твое отношение к делу.
Назови песню, которая ассоциируется у тебя с твоей работой.
Ярослав Евдокимов «Фантазёр» («Фантазер, ты меня называла…»).
БЛИЦ
Дагестан или Чувашия?
Дагестан и Чувашия.
Живое общение или переписка?
Живое общение.
Отдых в городе или на даче?
И там, и там понемногу.
Музыка в наушниках или на весь кабинет?
На весь кабинет, само собой.
Благодарим Андрея за интересные ответы! Следите за обновлениями и знакомьтесь с другими специалистами «АйТи Бастион».
